短期的なスパンで高収入を稼ぐことができるナイトワークのスカウトマン。評価の基準が成果主義ということもあり、転職する若者も増えています。
では、どういったタイプがスカウトマンとして成功しやすく、どういったタイプはスカウトマンとして失敗しやすいのでしょうか？
スカウトマンの成功とは？
まず、スカウトマンの成功の定義について解説していきたいと思います。
幼い頃から「スカウトマンになりたい！」と夢に描いてきた人はおそらくほとんどいないのではないでしょうか。
多かれ少なかれ、「自分の実力を試してみたい！」「成果に対しての対価が欲しい」といった野心があるからこそスカウトマンという手段に興味を持つ方がほとんどですよね。スカウトマンの成功を「収入」にフォーカスして解説していきたいと思います。
スカウトマンの成功ステップを3段階
では、スカウトマンの成功をステップをより具体的に3段階に分けて説明していきたいと思います。
成功第1ステップ：権利収入システムを構築していく
スカウトマンの収入は1回きりのキャスト紹介料を受け取る買取制と、キャストの給料の10％～15％をキャストが退店するまで受け取る永久バック制の2種類があります。
永久バック制はキャストが一度お店に入店してしまえばフォローやアフターのみで収入が得られるため権利収入として機能します。まずは、永久バック制のキャストを増やすことで安定したシステムを構築していきましょう。
関連記事：スカウトマンの買取制とは？SB相場を解説！
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成功第2ステップ：グループ化して権利収入を安定させる
個人のスカウト収入（縦軸）が安定してくると、グループリーダーとなり部下の権利収入を構築します。スカウト会社にもよりますがグループ全体の売上げからグループボーナスとしてマージンを受け取ったり、スカウトバックのバック率が上がったり恩恵を受けることができます。
成功第3ステップ：マネージメントのみで稼げる不労収入を構築する
グループを構築していくと、さらに数グループをまとめる組織を形成していきます。
組織形成がうまくいくと会社の代表として独立も視野に入れるなどマネージメントのみで不労収入を構築していく段階に入ります。
スカウトマンの最終目標は労力を最低限に抑え、最大限の収入を得るということと言っても過言ではないでしょう。
スカウトマンで成功するタイプ
スカウトマンで成功するタイプですが絵に書いたような「素直」を実行できる人がかなり有利な職種です。
じつは仕事はとてもシンプルで「キャストの信頼を得る」「キャストをお店に紹介する」ということだけです。
つまりは、自分が周りに信頼をおいているタイプはどういう人間か？ということを模倣をしていけば自ずと成功への道を歩んでいるということになります。
真面目
スカウトマンになろう！とスカウト会社のドアを叩く人間のほとんどは不真面目です。
「ワンチャン楽してお金が稼ぎたい！」そのため真面目であればかなり有利。
清潔感がある
清潔感だけでは成功できませんが、清潔感がある人とない人では信頼度が違うので意識した方がいい項目ではあります。
コミュニケーションが取れる
スカウトマンはキャストをスカウトするだけの仕事に見えますが、本当に成功するためには組織を構築していく能力が必要になってきます。
そのため、コミュニケーション能力は必須。挨拶したり、先輩を立てたりといった毎日の基本的なコミュニケーションの積み重ねがあとあとジャブのように効いてくる世界です。
スカウトマンで成功しないタイプ
スタートまで成功しやすいタイプもいれば、なかなか成功しないタイプも存在します。
ではどういったタイプが成長の芽が出るのが遅いのでしょうか？
勤務怠慢
スカウトマンは出勤自由制なので、好きな時に働いて好きな時に休むことが可能です。 ただし給料は歩合制がメインなので休んでいる時間が多いと、報酬を受け取るチャンスも少なくなります。
基本的にどれだけ数を当たるかが勝負の決め手になるので勤務時間が少ないスカウトは成功もしにくいと言えるでしょう。
プライドが高い
仕事にプライドを持つのは大切ですが、無駄なプライドは必要ありません。女の子に声かけを行い無視されて腹が立ってしまうから「ブス！」と吐き捨てるなど言語道断です。
仕事はどこに転がってるか、いつ状況は変わるかは誰にも分かりません。
「母数をどれだけ確保できるか」ということだけにプライドをもって、ストイックに活動できるスカウトマンが生き残っていくでしょう。
すぐに諦めてしまう
スカウトマンは粘り強さが命です。
今日、声かけした女の子が3年後に連絡をしてくる…なんてことはザラにあります。
即日即決なんてほとんどありません。地道に活動できるスカウトマンじゃないと成功は難しいでしょう。
メンタルが弱い
スカウトマンはキャストに対して、かまったり愚痴を聞いたりといったメンタルケアも仕事になります。
自分が病んでいる暇はありません。メンタルが弱いと長続きすることも難しいでしょう。どれだけ断られても、折れない鋼の精神は必要になってきます。
スカウトマンで成功確率を上げるにはどうすればいい？
数をこなす
スカウトマンの仕事内容は「声掛け→クロージング→フォロー」のルーティンです。ただひたすらに数をこなし一つ一つ「何が良かったか？悪かったか？」をリストアップしてブラッシュアップ。成功確率を上げるにはクライアントの母数を増やすのが第一優先です。
成功者の真似をする
数をこなす…といっても闇雲にアプローチしていくわけではありません。すでに成功している先輩やアップのエッセンスを真似しましょう。
もちろん人それぞれ見た目やタイプがあるので先輩から吸収するのはあくまでエッセンスのみです。
「どういったときに女の子はどんなアクションを起こすのか？」といった行動心理にも注目してみましょう。
成功しているスカウト会社選びを行う
いくら頑張っても「契約店が少ない」「稼げている先輩があまりいない」など会社選びで失敗してしまうとどうしようもありません。
なぜならば成功体験を積まないとただただ失敗を増やしてしまうだけだからです。なるべく成功してそうなスカウト会社を選び、良質なマニュアルと先輩に恵まれる環境で仕事をしましょう。
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