スカウトでの収入を上げるためには声掛けをどう突破するかが課題となってきますが、新人スカウトマンにとってはコツやテクニックが学べる生きた情報が必要不可欠。
今回は、声掛けが苦手なスカウトマンや新人スカウトマンに向け、基本的な声掛け方法から成約率UPのためのお役立ちハウツー情報をご紹介します。
スカウトの声掛けする場所は？
スカウトマンが声掛けを行う場所は現場に足を運ぶパターンとSNSを利用して行うパターンがあります。
路上でのスカウト
足を運んで話を聞いてくれそうな女性に手当り次第声掛けをする昔ながらのスカウトスタイルが路上スカウトです。
東京なら新宿歌舞伎町が有名な声掛けスポットですが、全国の飲み屋街が風俗街などの繁華街が活動範囲になります。ただし、地元スカウトマンやナイトワークの店舗とトラブルになるケースもあるので、大体のスカウトマンは自分の活動範囲を固定して声掛けを行います。
Twitterは顔出しなしの匿名アカウントでナイトワークをしている女性たちが多いので、移籍や業種チェンジを狙って声をかけていきます。
手当り次第にDMを送る方法もあれば、自分の運営しているアカウントで情報を提供する方法もあります。後者は受動型となるため女性からすれば自然と内容に目を通してもらいやすいのも特徴です。
インスタグラム
インスタグラムではハッシュタグを頼りにナイトワークに興味を示しそうな女性にDMを送る声掛け方法が主流です。画像や動画の制作能力があるスカウトマンであれば自分のアカウントに情報を載せることもできます。
TikTok
TikTokではスカウトマンとして動画を配信する方法もあれば、他のSNSと同じようにDMを利用して声を掛ける方法もあります。
目につくような動画や情報を発信すれば自動再生機能によって多くの人の目に止まりやすく、アルゴリズムを利用すれば狙ったターゲット層に届くような操作をすることもできます。
スカウトマンの声掛けツールに必要なものは？
路上スカウトマンもネットスカウトマンも声掛けに使うツールはスマホがあれば大抵のことは完結します。
今どき紙の名刺を渡すほうも受け取るほうも珍しいので、現場に足を運び路上を中心に活動するスカウトマンであってもわざわざ名刺を作らなくてもOK。自己紹介や連絡窓口となるようなSNSアカウントかLINEアカウントを持っていれば十分です。
連絡用のLINEはすぐに友達追加しやすいように番号登録からでなくQRコードを利用するようにすると連絡先交換ももたつかずスムーズに行えます。
スカウトの声掛けに反応しやすい女性の特徴
路上であってもSNS上であっても、わざわざスカウトマンの話を丁寧に聞いてくれる女性は少ないのは覚悟しておきましょう。手当り次第声をかけて連絡が来るのを待つほうが単純作業化できて効率がいいこともあります。
声掛けは全てを聞いてくれなくても反応があれば手応えがあったとポジティブに考えて、いかに反応してくれる女性を狙い撃ちするかがポイントです。
スカウトの声掛けに反応してくれやすい女性は
- 稼げていない
- 暇をしている
- お金好き
- 美容やファッション好き
- ホストなど推しがいる
- 在籍店に不満や愚痴がある
などの特徴があり、基本的にはお金のニオイに反応してくれます。
スカウトの声掛けに失敗しやすい典型例
新人スカウトマンが声掛けに失敗してしまう典型的な原因はいくつか挙げられます。
レスが遅い
女性は今すぐに困っていなくてもいつか困った時に自分を頼ってくれるかもしれません。そんな時にLINEやDMの返事が遅いと「レスが遅い」と相手をイライラさせてしまい、せっかくのチャンスを逃してしまいます。
話を聞こうとしない
最初の一歩として自分から声掛けをすることはもちろん大切ですが、その後の会話は相手の話にしっかりと耳を傾ける”聞き専”に徹することも大切です。
こちらが持っている情報ばかりをやみくもにDMしても相手の要望にピッタリと当てはまるかどうかは分からないので、相手の希望をヒアリングし「何に困っているか」「どんな条件を求めているか」という点を明確にしましょう。
インパクトがない
LINEやSNSではプロフ画像を設定することができますが、自分の顔変わりに載せる画像にインパクトがなければ覚えてもらいにくくなり、結果的に問い合わせをしようという気がなくなってしまうもの。
同じく名前のインパクトも大切で、できればプロフ画像と名前に関連性を持たせるのが望ましいでしょう。
スカウトの声掛けで成功率が即上がる裏技
路上で声掛けもしSNSのDMを送りまくったのにどうしても反応が得られない…と困っている方は、手っ取り早く”お金配り”をするのが即反応が返って来やすいのでおすすめです。
現金ではなくアマゾンやAppleのギフト券を用意し、ナイトワークに興味のある子に向けてSNSでキャンペーンを実施すれば必ず一人は反応をしてくれます。
女性に喜ばれるプレゼント選びに自信がある人であれば、最新のデパコスや人気ブランドのアイテムなどを利用するのもアリです。他のアマギフ配りのライバルスカウトマンに比べて画像の差別化が図れますし、視覚的な情報は目にも留まりやすく問い合わせアップにも繋がります。
まとめ
声掛けは駆け出しスカウトマンにとって基本のキですが、自分の話に興味を持ってもらえそうな女性から反応を得るまでは至難の技。
どうしても声掛けが成功しないのであればSNSのアカウントを利用してDMを大量に送信してみたり、裏技を使って分母を増やすことも検討してみましょう。
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